路演实录 | 12家金融科技项目亲述突围策略

作者:北京基金小镇官方

日期:2020-06-19

科技正在为金融注入加速度,创业者们用科技在金融场景走出了一条康庄大道。卫星大数据、区块链、AI分析、数字化正成为绝佳的武器,开源做基础设施、打造工具、推出整体解决方案,无数创业者在“科技+金融”赛道“淘金”,借此,企业“金融大脑”日渐成熟。


为了寻找其中的佼佼者,6月17日-18日,寻找创客第七场路演——金融科技专场通过线上举行。此前,北京基金小镇携手寻找创客、新浪财经联合主办“战疫线上路演”。通过云路演的方式,实现创业者与投资人的及时有效对接。在疫情防控常态化下的当下,复工复产成为最重要的经济活动,寻找创客“战疫线上路演”也过渡到常态化的“2020年度路演”。


截至6月19日,寻找创客线上路演累计完成在线教育、新消费、医疗、企业服务、人工智能等多个专场,81家创业企业与350余家投资机构实现了有效对接。


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此次路演聚焦金融科技,主办方经过层层筛选,最终,33复杂美、维金、财查到、燃数科技、望眼科技、融慧金科、悟空保、知因智慧、寻汇科技、区块大陆、仁葆科技、微言科技共12个优质项目来到线上路演现场和投资人评委深度交流。


金融科技专场


评委阵容包括中网投投研部总经理汪存富、北京基金小镇控股有限公司副总经理CFO钟钟、SIG海纳亚洲副总裁杜海涛、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)董事总经理赵鹏岚 、信中利资本集团执行董事汪栩、华创资本投资总监林骏、华山资本合伙人刘明豫 、 嘉欣资本合伙人刘彬 、晨山资本投资经理辛若豪 、梅花创投投资总监马赫赫、信天创投VP陈浩宇、君联资本VP孙华卿、中国互联网投资基金何世平、山水创投副总经理宋晓飞、山水创投副总经理郭永芳 。


33复杂美 路演人 联合创始人兼CEO 吴思进


项目简介:33复杂美是一家区块链技术研发高新技术企业。2014年公司申请第一个区块链发明专利并获得授权,目前已申请400多项区块链发明专利,在行业内全球排名第五,在这一领域阿里和腾讯排名第一和第二。


核心竞争力:公司自主研发了区块链底层开源框架系统Chain33,主要创新点包括:平行链架构、高效跨链交易、可插拔共识机制、支持ES数据库便捷检索、全类型交易隐私保护、分片代理重加密、预言机技术等。公司所掌握的区块链核心技术均申请了自主知识产权,经过3年左右公示期已获得授权的专利已达21项,覆盖平行链架构、共识算法、钱包找回、链上结算方法、隐私保护、加密检索等。


发展阶段/融资金额:Pre-A轮/3.3亿元


运营现状:公司是之江实验室和中国电子学会区块链专家委员会的成员,自主研发的区块链底层技术开源框架Chain33也通过了国家互联网应急中心、区块链安全技术检测中心颁发的安全评定证书,并于2019年通过微软云评测,上架支持快捷部署,目前已有近百家企业在Chain33上建设区块链生态。


— 评委问答 —


中网投投研部总经理汪存富:客观来讲,区块链近年来发展进入了低谷期,区块链原来的应用主要是发币,你们现在做的应用是示范性试用,还是能够规模性普及,未来几年能大规模应用吗?


33复杂美创始人兼CEO吴思进:价值互联网一定是未来,这个方向我们是坚信的。落地方面,如跨境电商,我们现在有个项目把国内厂商的产品放在区块链上展示,西班牙有7千多家超市通过我们的区块链采购,实际上把批发商去掉了。


我们还有收益类项目,比如买一台手机让租赁商租出去,利率可以达到8%,我们跟东方通信合作就在做pc机的租赁。另外,软件外包、新基建都是应用场景,很多在区块链上可以追溯的项目,可以去掉了中间的环节,让项目两端直接对接,资金价值非常大。区块链是颠覆性的商业形态,互联网的模式是打开市场再涨价,区块链是消除壁垒、打破垄断,它会提高安全性,降低流量成本。


维 金路演人 创始人兼CEO 俞强华


项目简介:维金是一家新基础设施建设运营商,聚焦于通过新基础设施建设及整体解决方案,满足新经济企业快速发展的需要。


核心竞争力:公司能够有力赋能企业场景输出,能够快速交付商业和金融中后台,全面提高其管理效率,持续合规发展,成熟可靠。截至目前已服务于多个关键领域头部客户,受到数家知名资本的认可投资。


发展阶段/融资金额:B轮/数千万美元


运营现状:截至2020年5月,维金定制化服务方面已服务了150余家头部企业。同时维金云账通(一站式资金管理服务)平台连接的商户账户数量超过510万,个人用户账户数量超过4500万,每周最高处理交易金额超过81亿元。另外一个云薪通(一站式薪酬综合服务)自2020年3月试运行以来,已为34家企业发薪超过1.4亿元。


— 评委问答 —


SIG海纳亚洲副总裁杜海涛:你现在的模式偏向项目制,还是给企业客户做定制化产品?公司的收入构成是以150多个头部客户项目交付所取得的开发费用为主,还是来自平台上的现金管理客户的管理费和佣金更多?客户BD的时间平均有多长?


维金创始人兼CEO俞强华:两个部分都有,我们提供给产业端头部客户的是深度定制的产品,平台上有连接中小客户的SaaS/PaaS的部分。收费也是两者都有,我们对每一个大型客户定制项目收取几百万的建设费用,对平台上的中小型客户和PaaS端的部分尝试按照代发薪笔数、交易流水等收费。大型客户关单和交付周期差不多要三个月,中小客户每周大约有五六个,现在还没有大规模营销,还在尝试收费模式。


华山资本合伙人刘明豫:你们过去两年的收入情况,包括今年的预期是什么样的?疫情带来什么样的影响?


维金创始人兼CEO俞强华:去年到今年收入规模是几千万,收入比较少的原因是听从了股东的建议,我们在建设和交易上不要收钱,首先把流水规模做大,所以过去我们没有重视收入,几千万是主要来自定制项目的建设和运营。新产品的毛利还没有统计进来,预计会比较高。


今年的疫情对我们有一定影响,尤其是需要见面的大客户成单时间延缓了很多。总体上今年同期比去年略有增长,原本至少是以100%以上的速度成长,希望下半年努力达到每年翻一番的预期。


中网投投研部总经理汪存富:2016年蚂蚁金服投了你们之后,你们帮蚂蚁金服做了许多他们的网上银行及支付客户的对接,生态做得比较大但业务收入较少,接下来你们会保持这样还是要更加独立地发展?


维金创始人兼CEO俞强华:去年我们股东会议决定,除了网上银行我们也要加大跟其他银行的合作力度,不是成为蚂蚁生态的基础设施,而是成为全社会的整个的金融基础设施。这个决定得到了蚂蚁金服的支持,他们也认为一个基础设施只有给全社会最大量的服务,它才有生命力和竞争力。今年推出的第一个项目就是跟民生银行合作的云薪通,效果也不错。

财查到 路演人合伙人兼产品负责人沈志伟


项目简介:财查到APP是一款一站式金融产品鉴别工具,帮助高净值人群将金融产品风险防范于发生之前,解决用户投前不会选、投后不会管的痛点。财查到通过大数据系统帮助用户查询金融产品及其关联信息,其中的智能记账本为高净值人群量身定制信息管理系统,实时预警产品风险,同时还有保单服务、顾问帮填、理财日历、智能合同等功能。


核心竞争力:相比市场上的APP,无论是记账或查询都只呈现单一功能,而财查到APP既查也记,还能预警,提供多功能、多维度的使用体验。国内1.3亿理财客群将成为财查到APP的目标用户,为客户节省时间,降低犯错概率。


发展阶段/融资金额:Pre-A轮/250万


运营现状:目前财查到APP覆盖金融产品库100万个,舆情资讯库20万条,机构信息库3万家,用户累计下载50万+次。


— 评委问答 —


华创资本投资总监林骏:你们的智能文本合同只是针对平台上的合同还是也开放给别的客户,比如我买了一个产品,把自己的PDF合同上传上去就能导出来吗?


财查到合伙人兼产品负责人沈志伟:是开放式的,只需要用户上传金融产品合同的PDF文档,我们通过电子文档进行意图分析,提取重要条款信息,把结果传给QnA,QnA通过KB加持,最终以文字、图文、视频说明的形式传送给用户端。


投资人:公司现在收入是什么规模,目前针对种子用户主要提供什么服务?


财查到合伙人兼产品负责人沈志伟:我们是2018年底成立的,去年主要重心在产品开发和技术研发上,今年来自机构收费(包括业务引流、机构推广、技术服务、数据接口等)以及为用户会籍和报告输出产生的费用500多万。


我们会通过一些合作机构中筛选种子用户,针对用户群做些工具类应用,我们能满足用户在投前投后的需求,同时也在探索更多用户所需并把他们的需求整合在一个平台上面。


燃数科技路演人创始人兼CEO邢志峰


项目简介:燃数科技成立于2019年初,是一家为金融、泛消费等行业的企业提供数字化运营解决方案的服务商。我们致力于依靠大数据,AI等技术手段,为企业建立“新型数据银行”,并提供新一代智能数据分析平台,从而成为新经济时代数字化运营的基础设施之一。


核心竞争力:燃数科技核心团队毕业于清华大学、北京大学、中国人民大学、中科院等知名学府,主要来自于京东、IDG资本等知名互联网和金融企业,拥有金融、电商、大数据等领域的丰富经验,核心团队间至少拥有五年以上的共事经历,彼此间配合默契、战斗力强。


发展阶段/融资金额:Pre-A轮/千万级


运营现状:公司目前已服务多家国内金融机构、海外对冲基金和部分企业客户。


— 评委问答 —


华山资本合伙人刘明豫:你们收费模式是按SaaS模式吗,目前公司有多少客户?公司的数据来源主要是公开数据,还是有独家数据?


燃数科技创始人兼CEO邢志峰:对,以SaaS年费为主,单价几十万到百万,目前在重点服务头部典型客户。大部分数据是公开的,其实获取数据本身的门槛是有限的,我们在给客户提供服务的时候,数据采集只占不到20%的工作量,80%的工作量是去构建数据标准、知识图谱,进行商业建模。


华创资本投资总监林骏:通过另类数据建模需要一定周期,模型本身需要时间来考验和不断调优,你们怎么做好这方面?


燃数科技创始人兼CEO邢志峰:另类数据建模确实需要时间的考验,也需要对商业场景比较深的理解。我们团队既有技术背景、又有金融投资背景,属于技术驱动的公司,在数据挖掘这块公司投入了大量的资源。


望眼科技路演人商务副总裁金融行业负责人 勾 静


项目简介:望眼科技是一家卫星大数据金融应用商,望眼卫星大数据项目应用于金融行业投研和风控领域,利用深度学习、遥感技术、卷积神经网络等技术挖掘数据,提供自动化、定制化、可视化的卫星大数据服务。公司主要客户为资管、券商、基金、银行的投研、投资、风控部门。


核心竞争力:客户既可以通过卫星数据进行标的及地区发展研究,更可构建自动化风险预警和投资策略,将望眼卫星大数据融入智能化投研平台,获取超额收益,降低投资风险。


发展阶段/融资金额:Pre-A轮/6000万


运营现状:目前已获得多家领先金融机构认可,拥有招商银行、招银理财子公司、招商基金、中信证券、招商证券、永安期货、东方证券多家标杆客户,提供从数据到平台的多种服务,并与客户共同发布全球首款融入卫星数据的金融指数。


— 评委问答 —


投资人:望眼科技的壁垒主要体现在哪些方面?


望眼科技商务副总裁&金融行业负责人勾静:我们的竞争力有三点,第一点是我们的团队。望眼科技的创始人来自NASA,他们是全球最早把人工智能引入到卫星遥感这个领域的科学家之一,可以用AI更快地提取、解读数据;另外一个优势是我们的成长路径。望眼科技的母公司叫佳格天地,最初招商银行找到我们来提供针对金融系统的卫星影像和服务,从这个项目开始,我们随着金融机构的需求长大成为独立公司,非常了解金融机构的需求;由于创始人的背景优势,目前望眼科技有非常全面的国外卫星数据,授权拥有领先卫星数据商的独家开发者账号,可以帮助我们比别人更快拿到数据。


另外令人振奋的是中国作为航天大国,有着非常丰富的卫星资源,望眼科技与国内的数据供应机构都有着良好的合作关系,可以快速拿到国内卫星数据。可以说目前望眼科技是全球数据最为丰富的卫星大数据公司。


投资人:望眼科技现在有多少客户,有多大的收入规模?


望眼科技商务副总裁&金融行业负责人勾静:望眼科技现在有10家左右客户,但我们的客户基本上都是金融行业的龙头企业,他们本身的对于数据的需求和创新的敏感性又非常大。我们收入规模是百万级的。


投资人:近年来国家对金融行业大整顿,对大数据的管理也更严格了,这方面对你们有影响吗?


望眼科技商务副总裁&金融行业负责人勾静:完全没有,被整顿的其实是一些税务数据、个人GPS数据等有个人隐私的敏感数据。卫星数据的最大的好处就是它的合规性,只要照片来源是合法的,分析它的手段是合法的,数据就完全是合法的。随着国家金融发展越来越规范,金融机构会更注重从更合规的手段和渠道来获取数据,这对我们是好机会。


融慧金科



项目简介:融慧金科是一家高端金融科技服务公司。为金融企业提供获客服务、标准化风控产品、定制化建模、端到端风控服务等产品,打造金融服务闭环体系,应用场景横跨信贷业务“获客-贷前-贷中-贷后”全生命周期,全面赋能金融机构。


核心竞争力:凭借平台技术优势,不断完成新品研发与老产品迭代。标准产品体系如新版多头借贷风险分、豪华版信用分等多款拳头产品,在效果、稳定度、可解释性等维度得到客户高度认可,依托变量加工平台开展的定制化建模业务,合作客户转化率高达80%。端到端风控服务、流量获客和系统Saas服务等持续迭代,正与多家运营能力输出合作方稳步合作。


发展阶段/融资金额:B轮/无


运营现状:公司成立三年来,签约金融机构数百家,2020年可实现营业收入数亿元。


悟空保路演人创始人兼CEO陈志华


项目简介:悟空保集团是一家涵盖众筹、互助、保险三大核心业务的互联网健康保障平台,致力于为亿万家庭构建专业和完整的保障体系。


核心竞争力:让更多人买保险不再买错和买贵,低门槛、低分摊、低费用。


发展阶段/融资金额:A轮/无


运营现状:公司服务了千万级的保险用户,保费规模已经突破50亿。截至目前为止,互助用户突破百万,大病筹款金额突破5亿。公司业务市场占有率排第三,已经实现财务盈利。


— 评委问答 —


华山资本合伙人刘明豫:你刚刚提到公司现在在市场上排名第三,市场的前三是怎么去定义的,另外,你们具体的收益模式和收入量级大概是什么样的?


悟空保集团创始人兼CEO陈志华:我们是按照月度整个线下大病筹款发起的案例的个数来定义筹款市场的。公司的收入来源有互助、医疗服务、保险三大块。业务规模突破1.1个亿,月收入突破3000万,我们每个获客成本低于当期收入,财务已经实现盈利。


SIG海纳亚洲副总裁杜海涛:你们现在拿到了相关的牌照了吗?


悟空保集团创始人兼CEO陈志华:做互联网保险第一张最重要的牌照是具有5000万注册资本,带网销的全国性保险经纪公司牌照,我们几年前已经通过收购的方式获得了。互助和筹款方面,并没有官方的要求一定要持有的牌照才可以做业务,不过筹款有一个民政部的需要审批的资质,目前市场上有20家有资质的企业,我们也通过和易宝支付战略投资获得了易宝公益这个资质的战略合作。


知因智慧路演人创始人兼CEO任亮

项目简介:知因智慧致力于打造一个基于认知智能的企业金融大脑,包括全产业的知识图谱。企业金融大脑的首批用户是金融机构,包括银行、租赁、券商、保理等机构,包括toB的信贷、发债、融资租赁、供应链金融场景下的精准获客、智能评级、大数据风控,进一步用户拓展为政府监管,如国资委下的企业风险智能监控、产业园区的招商和准入等。最终企业金融大脑可以服务于企业自身,如核心企业、供应链上下游的中小微企业的融资需求和经营决策需求。


核心竞争力:公司通过将每个企业还原到产业链上下游网络中,基于产业知识图谱的实体、关系、事件等动态特征,从金融视角对企业的风险、价值进行智能评估和决策,形成toB的“金融大脑”。


发展阶段/融资金额:B1轮/近1亿


运营现状:覆盖各大头部机构:toF-招行、平安、中国银行;toG-国资委;toB-普洛斯、京东金融。2019年“九连胜”,客单价单笔最大超过1500万。SaaS平台上线,面向中小金融机构开始复制推广。


— 评委问答 —


中国互联网投资基金何世平:你们现在主要做技术模型还是有一部分外部的数据源来支撑客户服务?关于供应链金融方面,和哪些领域的核心企业合作联系?


知因智慧创始人兼CEO任亮:我们最早是通过技术、模型算法切入,在给金融机构服务中,发现他们都在不同程度采购外部企业大数据,我们逐渐成为他们的数据采购集成平台。现在变成整合数据,在数据之上做增值、应用,再一起对外输出的商业模式。


供应链金融部分,我们目前在跟普洛斯这种核心企业合作,主要是物流领域的场景布局。


投资人:公司2019年的收入是什么规模?从定制化、产品、服务这几个板块来讲,分布比例如何,现在利润情况怎么样?


知因智慧创始人兼CEO任亮:公司2019年新签大几千万,今年因为商业模式有所变化,收入模式整个会切换为产品输出的形态,我们会保留1-2个头部客户,主要的收入会切换为产品和数据服务。公司去年略有亏损,今年预计会实现盈亏平衡。


寻汇SUNRATE路演人联合创始人 包涵


项目简介:寻汇SUNRATE是助力全球企业降本增效的数字化跨境支付平台,为跨境电商、一般贸易、在线航旅等企业客户提供高效精准的解决方案。


核心竞争力:寻汇SUNRATE推出了企业账户、外汇兑换、全球支付、企业信用卡等产品,并通过API灵活拼搭,为企业提供定制化服务。与此同时,寻汇SUNRATE积极拓展全球市场。


发展阶段/融资金额:B轮/数千万美元


运营现状:公司已经服务数千家企业客户,目前已在美国、英国、欧元区、日本、香港、新加坡以及印度尼西亚获得支付牌照与资质,业务范围覆盖北美、欧洲、东南亚等超过130个国家,60 多个币种。


区块大陆路演人合伙人产品方案总监母振宇


项目简介:深圳区块大陆科技有限公司专注区块链技术研发和创新,提供系统级别的咨询服务、区块链技术的解决方案、区块链创业孵化服务和区块链技术的教育和储备人才。区块大陆的解决方案涵盖了公链、联盟链和跨链三个重要方向。


核心竞争力:区块大陆的解决方案涵盖了区块链操作系统、公链、联盟链和跨链四个重要方向。我们拥有一个创新的公链共识:DPoW(委托工作量证明),从经济学原理角度创新性的改进了现有的其他共识算法,能做到在维持市场竞争性的条件下并兼顾效率。


发展阶段/融资金额:Pre-A轮/无


运营现状:公司的区块链BaaS(Blockchain As A Service)产品RegOS,使用先进的石墨烯技术,高性能和tps输出全行业区块链应用的保证,拥有DPoW新一代共识算法的专利,保证了RegOS上运行可信的分布式应用。Object Oriented Design全新的智能合约2.0设计思想,使RegOS的应用与传统监管和产业结合更紧密,是微软和Azure云技术的战略合作伙伴,与微软一起推广区块链技术。


仁葆科技路演人创始人 陈君毅


项目简介:仁葆科技是一家为人力资源服务企业提供专业的商业保险综合外包服务的公司。


核心竞争力:公司基于丰富的风险管理、企业咨询和人力资源服务经验,为客户设计完善的解决方案来管理风险、培育人才、实现利益最大化,让组织和个人都得到有力的保障,将风险危机转化为增长机遇,帮助客户实现可持续发展。


发展阶段/融资金额:无


运营现状:2019年3月-2020年4月累计服务84万人次,平均毛利率53.38%,年化保费每月同比增长30.6%,投保人数每月同比增长31.52%。


— 评委问答 —


投资人:你们现在的投保用户来源有哪些?


仁葆科技创始人陈君毅:主要来源于不同的人力资源公司。我们给不同项目的从业人员整体提供不同的解决方案。不同岗位的人员通过这些人力资源端进入我们平台,我们进行相应数据和风险的管控,并提供后续服务。


投资人:你所面对的行业竞争情况是什么样的?


仁葆科技创始人陈君毅:其实蓝领市场本身不是保险机构重点关注的领域,行业普遍认为这个人群没有足够的购买力,但事实上蓝领人群基数比较大,而且他们的工资现在已经不低了。目前同时做人力资源的风险管控服务,又具有保险中后台服务能力的企业行业内只有我们。传统模式中,人力资源公司没有足够的数据支持他作出管控方案,保险公司对灵活用工不同场景下的风险数据也没有足够的概念,无法作出整体的报价和赔付方案,我们在两者的痛点之间切入。


中国互联网投资基金何世平:整个市场产业链中,你们所处环节的市场规模怎么估算?


仁葆科技创始人陈君毅:人力资源做企业外包的内容形式一直在增加,用工模式也在转变,尽管原先雇主责任险或偏这种企业意外团险的市场其实只有几百亿的保费,但是由于整个蓝领市场很多人没法真正享受社保,我们希望通过企业端的咨询和保险端的技术同时作为入口,最后瞄准的是蓝领自购需求的市场。


这个市场就比较大,不管是基于重疾、住院、少儿险和各方面的这些需求,只需要有相应的碎片化的产品,他们的付费意愿还是比较高的。用4亿蓝灰领,蓝领月均收入>5000,家庭可支配收入1/20的个险配置原则可以测算出整体市场规模。


微言科技路演人CEO 黄 聪

项目简介:微言科技是一家人工智能金融产业化服务商,应用人工智能、机器学习、知识图谱技术为零售金融持牌机构提供各类产品,助力其提升风险识别及管理能力。微言科技的目标用户零售金融持牌机构,围绕零售金融风控系统、反欺诈、模型等领域。


核心竞争力:公司以四大标准产品(风控相关系统、风控SaaS服务、人群分层智能芯片、流量服务)作为基础,通过客制化反欺诈策略及客制化产品模型形成反欺诈定制实施方案及精细化产品定制模型,再结合产品设计、风控整体设计、SOP(标准化作业程序)及业务系统需求,完成零售信贷新产品的全套设计开发支撑或现有产品的优化支持,最终形成四大标准产品+三项定制服务的大服务框架。


发展阶段/融资金额:A+轮/6544万元


运营现状:公司的四大标准产品已服务30多家持牌机构,其中风控SaaS服务目前日均调用量几十万条,且呈上升趋势,三大定制产品也已为近10家持牌机构提供产品、风控定制服务。


— 评委问答 —


华山资本合伙人刘明豫:你提到过将通用模型应用到智能芯片里能实现即插即用,但芯片本身不收费,以服务的形式收费是吗?


微言科技CEO黄聪:对,一家银行我们只需要一个芯片、一个服务器就可以了,成本约5000元,并不是很大的成本,一般只要各大银行的总行安装就可以。


华山资本合伙人刘明豫:你现在有遇到过直接的竞争对手吗?


微言科技CEO黄聪:在金融SaaS领域,有不少人在做类似的事情,但一家金融机构可以用多家的风控SaaS服务,没有排他性,我们要证明的就是在客户用了别人的服务的基础上,我们依然能够对他产生增益。目前80%-90%的银行都能实现。而在智能芯片领域,我们目前没有竞争对手。


中国互联网投资基金何世平:你们的风控SaaS服务和智能芯片等在实际使用中的一些指标能否提供一下?


微言科技CEO黄聪:风控SaaS服务针对新做零售业务的银行大概能到40多,有些能力较强的银行可能只有20左右,但是他们看的更多的还是增益,不会单独使用一个指标作为判断。PSI我们很低,一般在0.01以内,稳定性做得不错,我们对背后用的这些数据稳定性还是有要求的,智能芯片由于我们背后用的数据就是人行征信的二代征信的数据,因此我们这方面的KS值还是相对比较高,跟银行内现有的产品模型可以做二维交叉使用。