路演实录 | 6位创业者讲述,智慧医疗怎样让看病更简单

作者:北京基金小镇官方

日期:2020-07-18

7月16日,由北京基金小镇、寻找创客、新浪财经共同主办,桐乡市世界互联网大会承办工作委员会作为支持单位,54家知名投资机构共同发起的“寻找创客2020年度路演”公益评选活动举行了“智慧医疗专场”。

目前,“寻找创客2020年度路演”已举行在线教育、新消费、医疗、企业服务、人工智能、硬科技、金融科技、智慧医疗共计8个专场,吸引1033家创业企业、291家投资机构报名,累计99个项目参与,88家创业企业与370余家投资机构实现了有效对接。

↓↓↓

此次路演聚焦智慧医疗,经过主办方层层筛选,最终,臻泰智能、中智达信、华鑫通科技、微康生物、蔚峰健康、汇先医药共6个优质项目参与路演,并和投资人评委深度交流。

智慧医疗专场

本场的评委阵容包括:中网投投研部总经理汪存富、北京基金小镇控股有限公司副总经理CFO钟钟、桐乡市人民政府驻北京联络处副主任陈立伟、达晨财智主管合伙人傅仲宏、三江资本合伙人庞力、金通资本董事长田劲、华山资本合伙人刘明豫、约印医疗基金董事总经理熊水柔、祥峰投资执行董事刘天然、汉能投资集团医疗健康负责人刘鹏程、软银中国高级投资经理郑懿、华创资本副总裁吴文涛、信中利高级投资经理皮恩浩、山水创投副总经理宋晓飞、山水创投副总经理郭永芳 。

一、臻泰智能

路演人总经理 王浩冲

项目简介:臻泰智能是一家脑控智能康复机器人研发公司。自主研发了全球首创运动视觉诱发脑控康复技术,可实现“感知+控制”的双向闭环神经刺激,覆盖患者早、中、晚全周期康复阶段。

核心竞争力:通过脑机接口康复系统,实现意念控制康复训练,并通过全周期脑电特征量化评估康复训练效果,针对性设计康复训练策略,有效提升患者术后康复治疗效果。

发展阶段/融资金额:Pre-A轮/1500万

运营现状:截至2020年6月,公司有2篇发明专利已授权,2篇发明专利申请中,2篇实用新型专利申请中,1篇外观专利已授权,4个商标19个类别(文字及图片商标)注册申请已受理;已生产样机三台,分别在三家三甲医院开展临床试用,合作供应商20余家,入驻美敦力及默克医疗创新加速器;主产品在型式检验阶段,公司2020年主要通过科研项目合作以及对外技术服务等形式实现营收,预计2022年主产品量产上市。

— 评委问答 —

金通资本董事长田劲:产品现在有没有已经定型可以批量生产的,还是现在仍然处于收集信息、梳理需求、总结功能的阶段?

臻泰智能总经理王浩冲:医疗器械上我们有四个大的阶段,立项策划、设计开发、型式检验、临床注册。目前,我们已经完成了立项策划这个阶段,设计开发也在稳步推进中,最新的样机已经定型,下一步我们将开展一些测试,现在到了型式检验的阶段。

下半年,我们计划开始报送陕西省的检验院做安全性评估,明年开展注册临床,预计1-2年完成医疗器械注册。另外,我们还有两款产品也已经到了设计开发阶段,预计明年上半年也开始报注册。

信中利高级投资经理皮恩浩:一些脑卒中的术后康复患者,可能会做开颅手术,但术后1-3个月作为黄金康复期,脑袋上会有一些伤口,从产品推广来说,是否会对患者的依从性以及采集生物电有所干扰?

臻泰智能总经理王浩冲:在临床上碰到的患者脑损伤的状态千差万别,有一些重度脑损伤的患者手术面积确实比较大,但首先从安全性的角度来讲,我们的脑电本身只是一个脑电极的采集设备,电极是通过生物相容性检测的,不会对患者造成损伤。

第二点,我们采集的脑电信号会覆盖全脑区域,基本上80%的患者,没有严重的认知或精神障碍,都能使用到我们的系统。目前,我们的系统已经在医院开展了早期患者的科研性临床试用。

第三,对于脑电信号,我们采集的是头皮脑电,我们的脑电特征也有对应的诱发范式,会准确稳定的产生,脑部手术的影响并不大,我们也对这类患者开展过一些测试。

汉能投资集团医疗健康负责人刘鹏程:对于目前整个患者的生活质量改善和医生在实施康复过程当中效果提升,到底有多大的差异?

臻泰智能总经理王浩冲:首先,现有的康复器械大多比较枯燥或者被动,而患者在后期需要进行至少三个月的这种重复训练。在我们临床使用场景中,从医生、家属以及患者的反馈和VR系统的使用来看,我们的产品能够让患者神经中枢参与到训练闭环中,对患者主观能动性以及认知参与度具有显效的提升。我们拿一个患者在半年时间内做了对比,他的整个大脑的清醒状态,运动能力和认知能力、空间感知能力,都有了显著的提升。

第二点,从疗效比较上看,使用目前医学上公认的量表比较,认知运动平衡肌张力有显著提升,把它转化成功能性的语言,就是四大功能,首先是认知功能,涉及到空间感知能力等;其次是运动功能,涉及到肢体的幅度以及精准度;第三是肢体触觉的感知恢复;第四是患者的心理健康以及精神状态的恢复。

我们的系统提供了一个综合的康复系统,让患者从心理层面,认知层面,感觉层面,运动层面,整体进行提升。


二、中智达信

路演人创始人&董事长CEO 杨斌

项目简介:中智达信是一家多瑞克智能外科协同平台。多瑞克智能外科协同平台在动态、实时围手术期数据库基础上,实现多模态异源异构信息的结构化融合;构建包括诸多标准诊疗规范在内的知识图谱,实现高准确度因果推理;以高水平外科平台智能化改造为突破口,覆盖术前、术中和术后关键节点与核心场景,建成了以原生化、低转移成本、高速迭代为特征的软硬件平台。

核心竞争力:平台通过开放接口导出数据可便捷接入世面上主流的外科信息分析工具,构建富有活力的应用生态体系;通过深度嵌合权威医学指南、规范与共识,以高速数据智能分析与决策引擎赋能外科诊疗;通过高可靠性、自学习以及预先风险控制的系统能力,让外科更加安全高效,让患者利益最大化,实现外科加速向标准化、数字化与智能化变迁。

发展阶段/融资金额:A轮/1800万

运营现状:已在中国医学科学院整形医院,301全军肝胆研究所肝胆胰外科,北部战区总医院心外科,广东省第二人民医院骨科落地应用,效果得到专家及院方认可;今年内超过10+家医院在落地进行中,商业化第一年可完成40+家医院过亿营收。

— 评委问答 —

观摩嘉宾:手术辅助的模型是怎么训练成功的呢?

中智达信创始人&董事长&CEO杨斌:我们会把知识库和一些自控平台本地化,通过本地化,在手术的过程中,无论是交接班、决策都会有智能化提醒。我们会将每次结果作为导向,不断地进行智能学习改进。

软银中国高级投资经理郑懿:不同科室的应用场区别还是很大的,产品是否适用于所有科室?医疗信息化中比较重要的是销售确认,销售确认的原则是怎样的?

中智达信创始人&董事长&CEO杨斌:我们的系统基础平台软硬件是一样的,但是随着专科应用不同,我们会搭载不同的手术规划软件(包括第三方),手术方案推荐及智能质控系统,甚至手术机器人,专科数据库搭建,及科研数据研究挖掘等,针对,骨科、神外,心外,泌外等不同专科做针对性的应用解决方案。

关于销售确认原则,我们首先针对医院的专科应用,做出对应的系统解决方案,我们的模式是,基础平台加专科应用及后续的数据应用开发,首先卖的是标准化的产品,从签定合同到交付完成三个月内,后续再根据医院的应用需求进行二次开发或科研,大数据挖掘等,费用根据难易程度另行收费。


三、华鑫通科技

路演人总经理 何平

项目简介:四川华鑫通科技是一家研发高端数字医疗器械的企业,旗下的产品为icares数字化移动监测设备,icares致力于解决COVID-19以及心血管病人、呼吸系统病人的远程监测和云端管理,icares连续动态监测、收集、存储、传输患者的血压、血氧、心电、脉率、灌注指数、温度等生命体征,可以广泛运用于医院床头、居家监测、康养机构,减少医护的接触,帮助提高管理COVID-19患者的分诊和临床监督、筛查和预警;为患者提供远程的高品质的医疗增值服务。icares瞄准国外成熟产品血氧监测金标准美国设备厂商masimo公司,在美国COVID-19期间masimo、caretaker和克利夫兰大学医院合作用于远程连续动态监测患者、云端管理,筛查和预警,提高了管理预防新冠流行的能力。

核心竞争力:icares的目标用户是国内基数最大的心血管病人和呼吸系统疾病以及糖尿病患者,尤其以数字化系统服务于心血管/呼吸系统患者的预警、传染病的筛查和疑似病例的监测,精准的连续动态监测有助于将潜在的不良事件发生之前呈现出来微妙的迹象,快速的通知医生和患者,帮助患者的分诊和临床监督。icraes最大的优势是监测精度对标国外高端设备Masimo、Caretaker的连续动态监测,云平台数据管理和高品质的华西医疗增值服务,瞄准国外成熟产品、使用场景,市场空间巨大,进口占比高,附加值高。

发展阶段/融资金额:Pre-A轮

运营现状:完成对标国际金精准的无创连续动态监测算法,高度集成、在智慧化医院改造中进行国外高端医疗产品的替代,已经和华西、重庆医科大学、国药、碧桂园、中国电信、中国移动建立合作,融资解决拿证、实验室提升优化、小批量量产。

— 评委问答 —

华山资本合伙人刘明豫 :就销售策略来讲,目前主要是和国药平台的合作,产品进入销售阶段,最早落地会是在2B端吗?销售的预期如何?

华鑫通科技总经理何平:我们的产品是对标Masimo的设备,进入医院一方面是智慧医院的改造需要高端数字化的便携式设备,另一方面为了产品进入C端做很好地铺垫,随着医改的进行,和国药合作从而进入医院。目前,在智慧医院的改造中,国药也在寻找相关的设备,国内一些设备大厂也想进入,但产品能否达到金标准是进入的关键。

1、智慧医院改造,国药在未来会采购了几千台,主要是在华西和省医院用于普通病床检测。2、在连续动态血压监测替代美国ABP,icares去替代现在三甲医院使用的ABP(24小时动态血压监测),医院采用租用,然后和医院进行分成,合作价格大概为140元,要比现在医院提供给消费者的价格低100元左右。

金通资本董事长田劲:公司设备从外形体积、价格到远程在线的特征,均游离在医院专用品和个人消费品之间,公司在C端方面的商业模式目前是怎样的?如何让被检测的患者和医院产生链接?

华鑫通科技总经理何平:icares不是游离于医院和个人消费市场之间,而是针对医院端和C端的采用不同的产品,型号和外观都不一样,对于测量数据的准确性,在医院端要更有优势。

在医院端iCares解决了在ICU使用传统多参数监护仪时,患者身体不能移动,即使是轻微的移动也会导致大量误报的痛点,据统计上述产生的误报率在70%以上;在个人消费市场,iCares解决了现有测量数据不准确,无法连续动态监测;目前市场上传统家用检测不是连续动态监测,两者有着巨大地差别,大量的手环、低端检测产品充斥在市场,而高端的国外仪器价格昂贵,无法在国内普及,美国的Caretaker进入国内的价格会在12万人民币一套。

icares定位于二类医疗设备,在精准检测基础之上,在医院端将监测数据提供给医生护士平台,向医护和患者提供随时可以查询的进度更新,提供智能化的护理管理、预警分析、临床决策;在华西开展课题研究,将icares数字化的精准监测用于心外心内的患者监测;通过临床验证的严肃的诊疗手段运用于C端,根据医生建模的数据分析,形成健康报告提供给用户,帮助用户提升管理健康,将复杂的大量院外非结构化数据转化为个人的、可操作性的建议来为患者服务,呈现健康监测数字化管理,简单易懂,数字化的疗法也更便宜,从而降低患者的经济负担,降低医疗成本;美国和以色列已经有很多公司利用先进的技术去改变医疗保健并将精力放在病人身上。

对于C端用户采用会员制,目前我们的会员收费,分为普通和高端两个档,分别是30元和50元每月收费。我们暂时还不做在线问诊,会给予一些基本建议。会员患者,每周都会接收到健康报告,根据监测的数据不断完善建模。


四、微康生物

路演人总经理助理 彭琨

项目简介:成都微康生物科技有限公司是国内首创流动捕获微流控POCT诊断平台。专注于体外诊断行业(IVD)即时检测(POCT)领域的产品研发、生产、销售。

核心竞争力:此次参赛项目微流控精准iPOCT诊断平台,系公司利用微流控芯片技术结合时间荧光分辨技术、均相流动捕获技术、纳米材料喷墨冷冻干燥技术、多色荧光纳米材料改造技术等前沿技术,研发出的国内首个流动捕获型微流控芯片以及配套的芯片检测仪。

发展阶段/融资金额:天使轮/1200万

运营现状:2月初与四川大学华西医院检验科合作成功开发出了针对“新冠肺炎”特异性的N抗原、S抗原、新冠特异性表位抗原;目前拥有微流控时间分辨荧光免疫、流动捕获微流控、碟式微流控、分子诊断一体式微流控、家用电化学微流控快速诊断五大产品线,当前产品主要应用于常见感染疾病、传染疾病的精准定量检测;预计9月即可获得3个二类医疗器械产品的注册申报证。在2021年初获得8-10个产品的注册证;公司已于成都市建成了2000㎡的研发产中心,3000㎡GMP净化现代生产基地,配备先进的研发和生产设备,可满足高品质的微流控快速诊断试剂400万人份/年和仪器3000台/年的大批量产需求。目前已在工厂完成9个项目约30万人份的生产;公司已经与多家代理商签约近两百家二级医院的代理权,合同金额近千万元。待产品拿到注册证后就可以快速铺开。

— 评委问答 —

信中利高级投资经理皮恩浩:能否简单介绍一下,产品的核心的技术是怎样解决了传统的微流控问题?

微康生物总经理助理彭琨:我们的均相流动捕获技术,让整个的反应体系从传统微流控芯片常见的非均相反应体系,变成了均相反应体系,在反应过程中,可以更加充分的进行反应、捕捉抗原,提高检测精准度。

信中利高级投资经理皮恩浩:在成本控制上做了哪些比较好的优化?

微康生物总经理助理彭琨:我们的芯片注塑成本不到一元。而目前国内外的微流控芯片因为技术限制,有太多极小的微结构,导致生产效率低下、良品率低,有些甚至需要在国外生产,每个芯片注塑的成本是10-12元。

而我们通过独有的纳米材料喷墨冷冻干燥技术,创立了一条新的技术路径,使得芯片本身不需要太过细微的微结构,却能获得更好的检测性能;芯片的生产效率和良品率大大提高,有效降低了成本,这是国内外竞品学不会的。

其次是芯片和试剂结合的成本,成都微康生物的微流控芯片只需要将纳米冻干球放入芯片即可。而传统固相芯片需要复杂的蛋白偶联过程;液态试剂芯片则会涉及到液体封装漏液等问题,均会导致结合成本比较高,同时也会影响良品率和批间差。

除此之外还有抗原抗体的使用量,我们的芯片抗原抗体使用量与传统的国内外微流控相比,节省了1/3;比层析产品节省约1/2。这源于我们的纳米材料喷墨冷冻干燥技术,对抗原抗体使用更加高效,浪费极少。

当然还有良品率的问题,综合以上的原因,我们的芯片生产良品率可以做到95%-99%,而传统的固相芯片和液体试剂芯片的良品率约在50%左右。


五、蔚峰健康

路演人创始人&CEO 邓明礼

项目简介:上海蔚峰健康管理有限公司成立于2016年,通过公司TPA服务,连接医生端、患者端、药品端、保险端,打造“医-患-药-险”服务闭环。

核心竞争力:秉承“保险不贵、看病不难、吃药免费”的理念;以“让保险更简单,让生活更健康”为使命,推进“保险+医疗”深度融合,积极探索健康保险和健康管理结合的综合保障服务模式,让看病更简单,健康有保障。

发展阶段/融资金额:未披露

运营现状:目前已经完成产品设计、药品清单、特药清单、精算核算;保险产品申报资源、公估资源、经纪公司牌照资源全部准备完毕;药企药房合作方式及协议准备完毕;产品手册、理赔流程、客服流程及手册全部准备完毕。

— 评委问答 —

观摩嘉宾:中药品险这一部分的险品设计和药品的处方、用户的数据,数据是怎么积累的?这些药品、药店和药方之间的合作是什么关系?

蔚峰健康创始人&CEO邓明礼:我们现在通过两个渠道,一个是通过合作的药店,第二个是通过网络平台进行处方和处方药的流转。我们会跟药企会单独签一些合作协议。

三江资本合伙人庞力:现在的这些保险产品是由自己来进行精算的吗?

蔚峰健康创始人&CEO邓明礼:目前保险公司或再保险公司缺少医疗数据,我们公司提供相关产品精算和报价。

我们有一些渠道能拿到相关的数据,设计好保险产品后会交给保险公司,由保险公司代替出单,再保险公司兜底。


六、汇先医药

路演人产品负责人 李永

项目简介:汇先医药基于微流控技术,首次将物理筛选和免疫特异性筛选结合,研发出了串并联式万道多层微流控特异性筛选芯片,识别并分离外周血中循环肿瘤细胞(CTC);同时,在立体多层微流控芯片上结合了高特异性的多种抗体,对CTC上蛋白标志物进行检测。

核心竞争力:拥有多项独家芯片高分子表面处理工艺,保护循环肿瘤细胞的同时减少非特异性吸附,提高细胞捕获率及特异性。通过高分子酶裂解,溶断高分子释放活性循环肿瘤细胞,确保开展下游细胞鉴定该技术将捕获效率进一步提升,可进行后续检测如PCR、二代测序、单细胞测序等。该检测系统可以为癌症患者提供一种无创的液体活检技术,可分析外周血中循环肿瘤细胞数量,并分析肿瘤标志物,为患者诊疗提供科学依据,为患者争取更多时间,应用在癌症全程管理中。

发展阶段/融资金额:天使轮/数千万人民币

运营现状:目前,汇先医药已构建起一个专业的集科研、制造、销售和服务于一体的团队;上市产品有循环肿瘤细胞检测仪器和试剂盒,可用于检测常见实体肿瘤、预测患者治疗疗效、预后、复发风险,指导用药。目前已经跟医院临床建立合作关系,同时产品销售到第三方医学检验所。销售目前处于起步和发展阶段;在研产品有病原体检测产品,可检测分析10-60个靶点(最多扩展到200个),能够检测细菌、病毒、真菌、肺支肺衣、寄生虫和AMR基因等,配套的仪器设备也在开发中。

— 评委问答 —

观摩嘉宾:现在设备的拿证情况如何?

汇先医药产品负责人李永:目前,我们是有一类证的,二类证正在报,预计今年9月份左右能够拿下。我们所配套的试剂耗材,都是有一类的备案证的。此外,还有一系列感染线的产品正准备报三类证,目前在做临床前的验证。