路演实录丨8个新文化项目如何实现创新变革

作者:北京基金小镇官方

日期:2020-08-29

8月27日,北京基金小镇携手寻找创客、新浪财经共同举办“2020年度路演”新文化专场。

本场线下路演的赛制和权益与“战疫线上路演”相同。经过主办方筛选,INX戏精学院、冠声文化、纳斯机构、话本小说、智驿信息、Better更好学院、这就是手艺、商业数据派共8个优质项目参与寻找创客2020年度新文化专场路演。

本次新文化专场评委阵容包括中国互联网投资基金管理有限公司投资研究部总经理汪存富、北京基金小镇控股有限公司副总经理CFO钟钟、中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举、英诺天使基金合伙人王晟、北京壹合影视有限公司总裁张大彤、华创资本消费投资负责人余跃、SIG创投基金副总裁杜海涛、汉能资本执行董事黄萌、桐乡市人民政府驻北京联络处副主任陈立伟。



INX戏精学院


INX戏精学院董事长朱子龙

项目简介:INX戏精学院是一家沉浸互动式演剧场。主打沉浸互动剧情演剧场,探索兼具极致表演、沉浸剧情的交互式实景娱乐。依托线下剧场,拓展独立IP的开发与衍生,并致力于打造基于实景娱乐的高品质戏精社群,构建戏精文化产业。为C端客户提供观演服务,为B端客户提供团建服务。


冠声文化

冠声文化联合创始人&CEO杜远智


项目简介:冠声文化是一家以声音为核心的文化传播公司。致力于打造教育选培、原创制作、IP衍生、声优经纪和声讯科技为一体的声音业态系统,通过声音链接广播剧、动漫、游戏、影视等IP产业链上的各个形态。公司业务包含冠声学院、冠声出品和冠声声优三个部分。


核心竞争力:目前已经与国内外多所高校、影视公司、音视频平台和IP孵化平台达成了长期战略合作伙伴关系,2020年公司在山东、河北、广东、云南四个地区设立了地方工作室。


发展阶段/融资金额:天使轮/400万


运营现状:成立三年,已培养出泛有声领域人才近500位,签全约声优12位,三位已经签约b站四季度声优偶像综艺。目前已联合出品十余部有声产品,制作完成万余小时的有声产品,总播放量过3亿,完成十余部影游漫作品配音。

2017年,配音演员综合影响力排行榜发布,季冠霖位列总榜第二位,女配音演员第一位;2018年,成立仅半年的冠声文化在中国声优经纪公司排行榜中位列第九位;2019年,冠声文化获得北京卫视《创意中国》第二季最具投资价值奖;2020年《互联网周刊》eNet研究院发布2020动漫配音企业排行榜,冠声文化位列第七位。


— 评委问答 —


中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举:目前来看,声优行业里面,培养出高关注度的明星的能力还不够,如何解决这个问题?


冠声文化联合创始人杜远智:女配音演员新人目前在国内想被大家认知还是有难度,像季老师也是配了近十年音,一部《甄嬛传》才让她走到了大家的面前。但这两年发生了一个比较特殊的现象,就是我们刚才说到的音频平台猫耳FM,它上面的作品大多是耽美IP改编的广播剧,它有声化部分有非常多的固定一波粉丝,所以现在的男声优新人,如果能够配上1~2部比较头部的这样的有声作品,粉丝可以快速积累起来,再从这个起点进入到影视、动漫、游戏配音。


SIG创投基金副总裁杜海涛:现在这三块业务有没有产能方面的限制?


冠声文化联合创始人杜远智:我们去年的目标是靠自己活下来而不是靠融资,所以去年我们大量承接了一些制作的业务,保证了公司的现金流,同时也建立起了以制作人为中心的供应商管理体系和标准化制作流程。但是到了今年,当我们的现金流可以让我们更好地运转之后,我们就要选择能够带来更高利润的项目,所以确定了只做头部IP的业务定位,而且我们还参考了影视行业的操作方式,比如说我们有即将要开发上线的IP进行制片工作,一个项目的总成本一般是几十万多则上百万。用这种方式来带动后续的制作端的部分,所以我们目前在制作端并没有想要求量,我们更希望把这个目标都放在声讯科技的结合上,在出品端是我们现在投入人力比较多的地方,希望出品的IP能够在市场有好的反馈和变现能力。


中国互联网投资基金管理有限公司投资研究部总经理汪存富:声讯科技方面进展如何?


冠声文化联合创始人杜远智:我们调研了市场,发现国内有一些语音合成的声音,之所以有些我们听了很自然,是因为那几句其实还都是人声原录的,并不是技术合成的。我们现在在合成的最新版本上可以做到至少比现在大家在市场上听到的演播声音自然很多。大概再来一个月左右,我们应该可以有一个大家可以接受的版本。而且我们会发现像更下沉的四线及以下城市的市场,比如说装修工人、司机、清洁工等,他们习惯每天戴着耳机听有声内容,对于演播水平的要求,我们目前的这个版本已经完全可以达得到,而这部分的人群其实也才是有声内容更大的市场。


纳斯机构

纳斯机构COO田轶成


项目简介:纳斯机构是一家网红电商直播TOP机构,致力于打造一个综合型新零售内容运营服务平台。

核心竞争力:立足于红人经济后市场,围绕红人电商全产业链,专业培育孵化电商直播网红,整合流量平台及供应链资源,以成熟的电商直播运营体系,为品牌、商家、供应链提供一站式电商直播及内容整合营销解决方案。

发展阶段/融资金额:天使轮/2000万

运营现状:成立四年,拥有两个直播基地,签约主播150+,粉丝数量数千万,每月直播间观看次数超过2.5亿次,直播服务覆盖全品类,累计服务商家超过5万家;连续四年获得淘宝直播年度优秀、TOP机构称号,长期占据淘宝直播机构价值榜前3。


— 评委问答 —


中国互联网投资基金管理有限公司投资研究部总经理汪存富:今年对于直播加强监管,你怎么看待主播流失?今年整个行业的机会在哪?


纳斯机构COO田轶成:从整体监管上来讲,7月人社部等部门发布了互联网营销师等9个新职业信息,其中“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种,带货主播成为了正式工种。现在广州和杭州等城市也都在设立对应的行业标准。政府层面的监管我觉得更多还是在引导我们往更好的方向去走。


那在整个行业直播体系当中,直播基本要符合两方面的要求,一方面,未来的主播要符合广告法的要求,另一方面是要符合平台的规则。


整个电商直播开展到今天为止,阿里的监管还是比较严的。现在淘宝监管严格到什么程度?主播在镜头前说的任何一句话,都可以实时翻译成文字,文字在镜头库里面。从本身平台的严格度上来讲,已经促使这个行业形成比较自律的规范。而且主播们每天的收益从几万到百万不等,一旦被禁,损失是非常大的。


对于主播流失问题,这是机构普遍存在的问题。坦诚的讲,我们也存在一定的主播流失率。但多是一些老主播,新的主播是在不断涌现的。这本身也是一个自然汰换的过程,很多早期通过平台资源堆积出来的老主播,无论是人设还是本身能力,在现阶段已经不适应整个体系和供应链的要求。纳斯的核心价值或者说核心竞争力之一就是我们完善的主播梯队,工业化孵化新主播的能力,这一点我们还是很有信心的,目前在美妆垂类的新主播不断成功孵化也在不断验证。


至于未来的行业机会,目前阿里整个生态已经孕育出了薇娅、李佳琦等超头部主播,整个达人体系也达到了一定的瓶颈。今年阿里打破屋顶最强的方式,最直接的手段是推广商家本身。从其内部的要求上,2020年就有几十万的商家要开直播间,而现在的达人体系是没有办法满足这些需求的。所以,整个商家直播是一个庞大的市场,而大量的营业员类型的主播会被引进。我们需要去帮助商家培养这批人。我们认为这块会有一定的机会和空间。


北京壹合影视有限公司总裁张大彤:除了卖货之外,未来有可能的盈利模式和渠道还有哪些?培养出来的网红还可以给你做什么?


纳斯机构COO田轶成:阿里推出V任务模式,使得本身在佣金基础上,又有了类广告或类流量的价值。但是卖货这个点永远是核心,我们希望可以不断孵化出从新主播到中腰部到头级到超头部各阶段主播,甚至有明星级的主播达人出现,但是尤其是明星级的主播达人,这是一个小众事件,它是一个投机事情,不是一个投资事情。而作为我们公司来讲的话,我们希望是一个稳定的回报,在我们的达人孵化体系,我们会把这个梯队系统建立,把“卖货”这件事做到极致,仅这一项就还有非常大的想象空间。


那在“卖货”的基础上,主播达人积累的私域流量,在品牌服务中积累的品牌后端供应链资源、品牌流量,未来,我们也可以去做一个平台,形成一个结合庞大优质货品、PGC/PUGC直播、私域流量池聚集的巨量新零售内容运营服务平台模式。


话本小说


话本小说创始人&CEO刘颖


项目简介:话本小说是国内一家图文对话小说UGC社区,专注于满足年轻的00后们的创作和阅读需求,帮助年轻的用户分享各自的幻想故事。致力于让人人都可以成为作者,从而让小说行业从少数精品内容的生产消费模式,进化到读写一体的内容社区模式。


核心竞争力:通过图文化的内容形式,大大降低了在手机上进行小说创作的门槛,让作者的比例达到10%;又通过精准的算法推荐,在创作者和阅读者间建立有效的链接,让用户的日均访问时长接近2个小时;同时还创新性地通过小说会员加广告的商业变现模式,让每年的收入增长接近300%。


发展阶段/融资金额:A轮


运营现状:日活30万,月活110万;日均访问时长115分钟,活跃用户平均每天每人阅读长达70章;每天新增书籍超过3000本,每天新增章节超过5万,总作品数超过180万部;每年收入增长近300%,2019年收入超1100万,2020年收入预期超2500万元。


— 评委问答 —


SIG创投基金副总裁杜海涛:用户时长和收入不成正比,是否包含创作者的时间?如果把创作者的时间去掉,阅读者的时间大概是多少?


话本小说创始人刘颖:我们的确没有工具去拆分创作者和阅读者的时间比例。现在在友盟的数据中,日活30万的APP中,创作者的数量占比在8%左右,也就是说每天有2万多人在创作。其实我认为提升用户使用时长,还是得从内容方面做一些积累,去年的时候,这个数据是90分钟,今年以来在不停的提高。我认为,这其实是社区的魅力所在。


当然,内容积累的越多,算法也会越来越精准,用户的粘性就会越来越强,阅读时长也会越来越长。现在,人均的阅读章节数已经超过70章,去年是50多章。


我们现在单个日活用户的收益是三毛钱左右,的确比一些成年人方向的APP收益低一些,主要是因为00后的受众消费能力稍微弱一些。未来我们在商业变现方面会考虑一些其他的方法。现在正在和QQ游戏谈合作,但我们自己不做游戏,我们希望能引入一些游戏的做分发。


华创资本消费投资负责人余跃:融资之后,在获客和流量上的投入,有哪些计划以及方法?


话本小说创始人刘颖:刚才也说到我们单个日活用户的收益大概三毛,除非商业模式有一个大的变化,否则直接投放推广用户很难打平现金流。所以未来主要是想将市场投放聚焦在作者身上,因为作者的留存非常高,六个月的留存,还能有45%。我们希望做的就是面向作者的精准投放,无论是通过新媒体的方式,还通过人为的推广形式。我们现在已经有一个上千人的网编团队,专门在外面拉各种各样的作者。


另外,普通作者在其他品牌进行创作的时候,基本得不到任何编辑的重视和推荐,这对我们吸引他们到话本来比较有利。而且一个作者的加入,也能把他周围的一些读者带进来。


智驿信息



智驿信息副总经理汪涛


项目简介:智驿信息是一家致力于打造商显大屏(toB)智能应用场景的公司。


核心竞争力:打通了跨业联动(toB),以商旅人群为主(toC)的消费通路,构建了“大屏服务产业链”[B2(B+C)]生态。


发展阶段/融资金额:A轮/4000万


运营现状:全国50万间酒店客房屏幕;合作酒店4000+家;直通社区大屏110万块+;2019年大屏电商成交额(GMV)达到1亿元;年精准触达人流量达1.9亿人次。


— 评委问答 —


华创资本消费投资负责人余跃:项目目前的市场占有率如何?在国内所面临的竞争格局如何?


智驿信息副总经理汪涛:我们现在在国内酒店客房实际占有率,排名第一。作为国内第一家将智能电视商用化的公司,从技术积淀上我们也将持续保持这一优势。


现在国内的酒店客房大概有1600多万间,这些酒店也有不同的标准,从民宿到经济连锁再到高星级酒店。我们的业务跨度也是非常大,最少从十几个房间的民宿到最高星级的酒店,留给我们的发挥空间和未来的发展潜力仍然非常大。而反观其他企业,做的仍旧是我们三年前的动作,在这一点上,我们的代差优势明显。


Better更好学院


Better更好学院创始人青音


项目简介:“Better更好学院”定位“一家培养幸福体质的学校”。目标用户是3亿追求幸福感的中国城镇家庭。


核心竞争力:通过“PAT幸福体质成长体系”,为追求幸福生活的人,提供生活心理、生活美愈、生活创富等三方面的系统解决方案。


发展阶段/融资金额:A轮/数千万人民币


运营现状:拥有短视频、公众号等自媒体矩阵,拥有上百套原创知识付费内容,全网粉丝超2000万+,已荣获国内创业和互联网领域奖项40+项。


— 评委问答 —


中国互联网投资基金管理有限公司投资研究部总经理汪存富:财务情况如何?总体看下来,客单价是多少?


Better更好学院创始人青音:我们在2017年年底的时候,就已经实现了收支平衡。2018年和2019年陆续开始盈利,虽然说营收规模并不大,但是我们的利润占比在40%以上,客单价从19.9到39980不等。


我们以会员制为核心,依靠用户裂变和口碑传播来运营的产品,更看重对存量用户的多元开发。


知识付费产品的优势是:没有仓储、没有物流、没有保质期、也基本上没有客诉。


这一轮融资的目的是为了,在全国搭建更多的线下实体社群,把我们的会员制体系从线上拓展到线下。


华创资本消费投资负责人余跃:公司有自己的内容原创团队吗?


Better更好学院创始人青音:我们有自己的内容生产团队,当然最大的IP是我个人。


这就是手艺


斯易文化创始人李勇刚


项目简介:斯易文化发展(上海)有限公司是一家从事非遗产业化运营服务商,业务范围包括:非遗IP授权、品牌加盟授权,建立非遗文创孵化中心、协助地方政府、老字号企业进行文化创新设计以及整合营销。2018年成立了中国少数民族文化艺术促进会民族非遗研究院。


核心竞争力:公司筹建以来,探索出《这就是手艺》的项目,旨在传承推广中国非物质文化遗产,通过创新改良契合时代流行,帮助非遗产品生活化、品牌化、产业化、IP化,打造出具有当代特色的“中国礼物”。


发展阶段/融资金额:Pre-A轮/1500万


运营现状:汇集超过300+非遗传承人及中华老字号;研发了100+非遗文创产品;成立了5个合作社;承包了1个产业园区运营。


— 评委问答 —


中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举:在全球范围内做非遗,需要做什么样的对应工作?


斯易文化创始人李勇刚:中国拥有世界上数量最多的非物质文化遗产,为了在这么庞大的体量中找到合适的产品深耕,我们选择和政府、央视及各内容平台合作,拍摄公益类型的节目、融合非遗专场直播,希望通过这些手段来验证产品的市场价值。


同时,我们也在加深与企业的合作,主要是帮助企业开发新的增量市场,不存在竞争关系。就像和上海造币的合作,我们利用非遗赋能百年造币厂,不但唤醒了其创新的基因,更培育新的消费群体。其实,很多上海老字号的企业,包括一些老领导们,也都在学习和拥抱新兴的事物,时代呼唤文化自信,国家提倡发扬优秀文化传统,上下发力,必将可以把“非遗文化创意”推到了时代前沿,推到了巨大的产业链中。


商业数据派


商业数据派创始人王一粟


项目简介:商业数据派是一个关注新商业&新科技领域的新媒体。


核心竞争力:通过优质内容的撬动,提供包括新媒体、数字智库、品牌服务等多项业务。目标用户为关注新商业、新技术的行业人士,聚焦于有决策能力的中高层管理者。


发展阶段/融资金额:未披露


运营现状:全渠道粉丝近10万。多次获得今日头条青云计划、10w+爆款认证;百家号单篇80万阅读、百度动态超300W阅读,首页、弹窗推荐;获得腾讯繁星计划、科技频道首页头条推荐;36氪单篇50w+阅读、网易单篇10W+阅读、虎嗅100+收藏、富途证券多篇10w+,最高60w+。